从零开始打造金融社区网站做到月入14 万美金

 

今天的案例主角是一个网站： Wall Street Oasis | Investment Banking & Finance Community ，中文名华尔街绿洲。听起来就知道它跟金融有关，实际上它确实是一个金融社区网站。目前员工10人，月收入14万美金。

听起来还不错把，但故事的开始，还要从创始人24岁被解雇开始说起。

创始人刚毕业那会意气风发，先在罗斯柴尔德(Rothschild)投资银行工作了数年，然后跳槽去了一家波士顿的私人投资公司工作，生活工作都很惬意。

正当他以为这辈子都可以这样稳稳当当的工作下去时，一件职场人最担心的事情发生了：他被解雇了，而且是当场解雇。当时公司给他10000美元，要求他签订一份弃权声明书。他拒绝了，因此拿不到公司的推荐信。这导致之后他找了很久的工作都没找到。

就在他快要崩溃的时候，还是前公司的一个朋友给了他一份工作，但要求他去纽约。迫于生计，他只能答应下来。

但是在那之后，他就再也没有信心一辈子给别人打工了，太没安全感了。

于是在闲暇时间，他开始琢磨怎么赚钱。

在读了“福布斯”杂志30篇30岁以下的文章后，他发现一个事实：当时有不少成功的企业都在某个特定的细分市场或子行业，而不是视图打造下一个谷歌(Google)。

因为他一直在做金融相关的工作，所以他决定做一个金融人士在线社区，让大家更好的讨论职业相关的问题，避免出现他之前遇到的问题。

有了想法后，他很快找了自己身边懂技术的朋友，利用一个名为Drupal的内容管理系统建造了最初的网站，

当时甚至连网站主题都是用的免费模板，因此他的初始投入只有1000美元，主要是用来支付服务器成本。

那么这个网站的流量哪里来的呢？

1、冷启动：EDM营销

创始人在一开始花费数个月时间，收集了大概3000个金融专业大学生的电子邮箱地址。

然后对他们进行了精准的EDM营销，为了增强转化率，他在邮件里承诺：只要注册他的网站，就可以免费获得金融行业的薪酬报告。

效果不错，很快就有200多位用户注册了他们的网站。

2、用户留存：内容和服务

因为这个网站一开始只有论坛功能，所以最开始时，创始人就在论坛上伪装成用户跟其他到来的访客交流，并提供了不少有趣的话题。

同时，他们也启用了官方账户来回应用户的一些困惑。另外，在相当长时间内，创始人都没考虑这个论坛的商业化问题，因此这个网站的使用体验相当不错。

在纯净的内容和热情的服务下，这个网站的流量逐步的增长起来。

3、从1到100：UGC带来的搜索流量

随着用户的持续增加，论坛承载的内容越来越多。

从最初的100个主题增加到1000个，到现在有超过40万个讨论和数百万评论。

优质的UGC内容也为网站带来了源源不断的搜索流量。

后来社交媒体变得越来越重要，他们也开始拓展社交媒体。但从目前的官网流量分析来看，这块还没发挥效果。

有了流量，做收入就容易多了。

2008年，这个网站开始接入细分广告，专注于金融产品，比如贸易和经纪账户。这直接推动了他们的年收入从 50000 美元增加到 20万 美元。

有了更多的收入后，创始人继续投入，投资了一个更强大的开发团队，将网站做了进一步完善，用户体验更加好了，流量继续增长。

到了2009年，这个网站开始尝试新的商业化手段：售卖面试课程。

没想到第一次销售就大获成功，第一个月就获得了超过20000美元的收入。所以他们持续迭代这类课程，目前课程分类已经非常细致。

不仅仅是面试的课程，还有一些专业课程，比如金融建模课：

再后来，他们继续拓展面试这个场景，增加了一对一服务，包括简历评审和导师，人们可以与他们目标行业的专业人士联系，获得关于他们独特情况的详细建议。

随着商业化的拓展，现在这个网站的月收入已经达到了14万美元，仍在持续增长。