从零开始打造金融社区网站做到月入14 万美金

案例主角是一个网站,中文名华尔街绿洲。听起来就知道它跟金融有关,实际上它确实是一个金融社区网站。目前员工10人,月收入14万美金。
 

今天的案例主角是一个网站: Wall Street Oasis | Investment Banking & Finance Community ,中文名华尔街绿洲。听起来就知道它跟金融有关,实际上它确实是一个金融社区网站。目前员工10人,月收入14万美金。

从零开始打造金融社区网站做到月入14 万美金

听起来还不错把,但故事的开始,还要从创始人24岁被解雇开始说起。

创始人刚毕业那会意气风发,先在罗斯柴尔德(Rothschild)投资银行工作了数年,然后跳槽去了一家波士顿的私人投资公司工作,生活工作都很惬意。

正当他以为这辈子都可以这样稳稳当当的工作下去时,一件职场人最担心的事情发生了:他被解雇了,而且是当场解雇。当时公司给他10000美元,要求他签订一份弃权声明书。他拒绝了,因此拿不到公司的推荐信。这导致之后他找了很久的工作都没找到。

就在他快要崩溃的时候,还是前公司的一个朋友给了他一份工作,但要求他去纽约。迫于生计,他只能答应下来。

但是在那之后,他就再也没有信心一辈子给别人打工了,太没安全感了。

于是在闲暇时间,他开始琢磨怎么赚钱。

在读了“福布斯”杂志30篇30岁以下的文章后,他发现一个事实:当时有不少成功的企业都在某个特定的细分市场或子行业,而不是视图打造下一个谷歌(Google)。

因为他一直在做金融相关的工作,所以他决定做一个金融人士在线社区,让大家更好的讨论职业相关的问题,避免出现他之前遇到的问题。

有了想法后,他很快找了自己身边懂技术的朋友,利用一个名为Drupal的内容管理系统建造了最初的网站,

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当时甚至连网站主题都是用的免费模板,因此他的初始投入只有1000美元,主要是用来支付服务器成本。

那么这个网站的流量哪里来的呢?

1、冷启动:EDM营销

创始人在一开始花费数个月时间,收集了大概3000个金融专业大学生的电子邮箱地址。

然后对他们进行了精准的EDM营销,为了增强转化率,他在邮件里承诺:只要注册他的网站,就可以免费获得金融行业的薪酬报告。

效果不错,很快就有200多位用户注册了他们的网站。

2、用户留存:内容和服务

因为这个网站一开始只有论坛功能,所以最开始时,创始人就在论坛上伪装成用户跟其他到来的访客交流,并提供了不少有趣的话题。

同时,他们也启用了官方账户来回应用户的一些困惑。另外,在相当长时间内,创始人都没考虑这个论坛的商业化问题,因此这个网站的使用体验相当不错。

在纯净的内容和热情的服务下,这个网站的流量逐步的增长起来。

3、从1到100:UGC带来的搜索流量

随着用户的持续增加,论坛承载的内容越来越多。

从最初的100个主题增加到1000个,到现在有超过40万个讨论和数百万评论。

优质的UGC内容也为网站带来了源源不断的搜索流量。

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后来社交媒体变得越来越重要,他们也开始拓展社交媒体。但从目前的官网流量分析来看,这块还没发挥效果。

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有了流量,做收入就容易多了。

2008年,这个网站开始接入细分广告,专注于金融产品,比如贸易和经纪账户。这直接推动了他们的年收入从 50000 美元增加到 20万 美元。

有了更多的收入后,创始人继续投入,投资了一个更强大的开发团队,将网站做了进一步完善,用户体验更加好了,流量继续增长。

到了2009年,这个网站开始尝试新的商业化手段:售卖面试课程。

没想到第一次销售就大获成功,第一个月就获得了超过20000美元的收入。所以他们持续迭代这类课程,目前课程分类已经非常细致。

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不仅仅是面试的课程,还有一些专业课程,比如金融建模课:

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再后来,他们继续拓展面试这个场景,增加了一对一服务,包括简历评审和导师,人们可以与他们目标行业的专业人士联系,获得关于他们独特情况的详细建议。

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随着商业化的拓展,现在这个网站的月收入已经达到了14万美元,仍在持续增长。

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